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　　百果园的小程序和APP都是O2O的水果极速模式，小程序上的订单分为两种配送模式，第一种是支持门店自提，百果园拥有庞大的门店网络，顾客可以任意选择近的门店自提；第二是到家的配送，基于门店三公里范围内五十九分钟达，最快半小时送达。

　　拼团里的大生意：

　　陌人拼团VS熟人拼团

　　只用小程序解决会员运营问题，实在有些大材小用。经过尝试，百果园发现小程序可以解决他们的另两大痛点：通过玩法实现低成本获取越来越贵的线下客流，以及扩大社区零售服务半径。

　　百果园+小程序使用的玩法是“拼团+自提”。在李想看来，拼团是双边流量性工具。

　　一、利用拼团激活微信生态的流量，也就是线上流量。

　　二、利用拼团增加到店的用户，也就是线下流量。

　　百果园把拼团分为了陌生人拼团和熟人拼团，前者针对带流量，后者针对促交易。

　　为何拼团要强调“到店自提”？

　　40%用户会连带购买！

　　百果园小程序内拼团后到店提货这样的设计很有创新性。百果园打的算盘是，通过拼团利用用户的社交关系链，实现用户裂变到店。

　　百果园的用户中80%为女性，其中60%是25—40岁的全职主妇和都市白领孕妈，这样的女性群体通常具备良好的社交关系链。通过拼团，提升了20%的分享率和转化率。

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